■原題:AIGC平權(quan) | 行業大(da)模(mo)型的(de)第一槍
5月初,烏鎮,宇視合作伙伴大會首發AIoT行業大模型“梧桐”;一個月后,北京安博會,“梧桐”加速落地,進行了“大模型種子合作伙伴簽約”。
在安博會上,仔細轉了宇視的展臺(本屆好像也只有宇視還值得記筆記那種仔細轉);在上個月烏鎮會議上,和宇視的同事也有過較為深入的交流。對于宇視的大模型,“平權”二字意義最重要。這是行業企業一路走來的歷程,也是目前階段選擇的落腳點。從前端到軟件,從平臺到中臺,從買賣到賦能,從合作到共創,從突起到平權,是做中間件和服務商的思路。這大概是(shi)行(xing)業頭(tou)部企業接下來三年、五年甚(shen)至(zhi)更(geng)遠的(de)(de)新戰略,比拼的(de)(de)不再是(shi)單(dan)純的(de)(de)外功,而是(shi)由內而外、體用(yong)雙修的(de)(de)角逐。
宇視的“AIGC平權”說
“鐘擺能讓任何東西飛起來,卻(que)無法(fa)使自(zi)己騰空。”馬爾(er)克斯 《百年孤獨》
《百年孤獨(du)》的這句話(hua),放在這里好(hao)像不大合適,因為它本身說的是事(shi)物的局(ju)限(xian)性。但如果(guo)就事(shi)論事(shi)的看,這里的鐘(zhong)擺,卻代表著永(yong)恒的時(shi)間。它是一切事(shi)物起源的基(ji)礎(chu)和先決條件,也是改變一切事(shi)物最好(hao)的工具。
在上個月參加烏鎮會議時,與張鵬國聊到宇視的大模型,包括之前與他的溝通中提到“平權”,他都提到過:“中小企業要做業務創新,難度太大。資金、時間、人才、交付等等,都是問題。宇視想做的是把臺子搭好,跟合作伙伴一起唱戲,甚至前邊露臉的戲讓伙伴唱。我們要做的,就是把模型做大,把行業數據量減少,與合作伙伴一起,把垂直細分領域做深。形成不斷適應細分行業的解決方案,并可以在同行業可以快速復制到不同的用戶需求上。讓每一個合作伙伴都有機會通過宇視的大模型、通過和宇視的合作,提升自身的能力,在不同賽道都能為用戶創造價值,與此同時也為自身創造價值。AIGC帶(dai)來的(de)業務創新讓(rang)每個伙伴受益,而不(bu)是(shi)掌握在(zai)少數幾家手中進行捆(kun)綁,這是(shi)AIGC平權(quan)的(de)意義。”(大致復原,措辭或(huo)稍有差池。)
在這次“大模型種子合作伙伴簽約會”上,被問到宇視的行業大模型是否有盈利時間表時,宇視CPO朱兵也說,宇視的大模型目前沒有盈利的具體計劃和時間表。因為我們堅信,通過行業大模型帶來的AI平權,會讓更多合作伙伴受益和跨越式發展,極大的提升效率和降低成本。合作伙伴發展了,壯大(da)了,宇視(shi)也(ye)就隨之(zhi)發展和壯大(da),這是雙(shuang)正向的(de)過程。如果現在(zai)過分強調用大(da)模(mo)型盈利,會(hui)捆綁(bang)住自己的(de)手腳(jiao)。我們更愿意(yi)把(ba)它看(kan)做技術和研發投入,宇視(shi)目前的(de)盈利點不在(zai)這里(li)。”
從(cong)這個角度看,宇視(shi)想(xiang)做的(de)(de),就(jiu)(jiu)是(shi)這個鐘擺(bai)。通過行業(ye)(ye)(ye)大模型(xing),拉緊同伙(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)親密(mi)度。用類似算法商(shang)城的(de)(de)平(ping)臺,讓伙(huo)伴(ban)(ban)通過通過部署在(zai)(zai)(zai)公有(you)云上的(de)(de)模型(xing)平(ping)臺,進(jin)行有(you)限的(de)(de)、在(zai)(zai)(zai)能力范圍內的(de)(de)二次開(kai)發(fa),不(bu)斷(duan)(duan)深(shen)入用戶的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務,從(cong)0到1,從(cong)1到100,擴寬在(zai)(zai)(zai)細分(fen)場(chang)景(jing)下伙(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務能力,實現業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)起飛。在(zai)(zai)(zai)這個過程中,宇視(shi)也在(zai)(zai)(zai)通過伙(huo)伴(ban)(ban)從(cong)下到上的(de)(de)反饋,不(bu)斷(duan)(duan)充(chong)實自(zi)己在(zai)(zai)(zai)各行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)模型(xing),再一(yi)(yi)次降低伙(huo)伴(ban)(ban)的(de)(de)項目成本(ben),服務更多(duo)領域,不(bu)斷(duan)(duan)擴寬賽道。就(jiu)(jiu)像時針一(yi)(yi)樣,一(yi)(yi)圈(quan)圈(quan)的(de)(de)轉下去,每一(yi)(yi)分(fen)一(yi)(yi)秒都(dou)是(shi)新的(de)(de)前進(jin)動力。
至于無法使自己騰空,那正好落地。這也挺符合宇視的風格。好多年前采訪張鵬國,大概是在AI龍頭效應剛剛起步階段。別人都在說識別準確率,他們卻說不要光盯著實驗室環境;別人都在說與某某城市做大型項目,他們卻說要工程化,不要PPT。這次種子合作伙伴簽約,前提也是落地。在現場我看到簽約的用戶,有做交通的、有做體育的、有做生鮮的,不一而足。要把大模型落地(di)到這些(xie)千(qian)差萬(wan)別的(de)(de)行業(ye),可不是靠幾句口(kou)號、幾個BP就萬(wan)事大吉的(de)(de)。
“卷”的兩端
上(shang)一(yi)(yi)篇文章寫宇視,是(shi)以(yi)“卷”為核心(xin)。一(yi)(yi)個(ge)(ge)多月(yue)來,又仔細思考了一(yi)(yi)下上(shang)游企業的(de)思路,我覺得這(zhe)個(ge)(ge)卷應該(gai)是(shi)分兩種,也可以(yi)說是(shi)兩端,一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)橫向(xiang)卷,一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)縱(zong)向(xiang)卷。
所謂的橫向卷,就是上游設(she)(she)備和軟件企業直接下(xia)場(chang),把設(she)(she)備、軟件、平臺、系統集成(cheng)全拿下(xia),除(chu)了(le)土(tu)建全都干,一桿子直接捅到甲方。
所謂(wei)的(de)(de)(de)縱向卷(juan)(juan),就(jiu)是在每(mei)個場(chang)景和每(mei)個區域精挑細選合(he)作(zuo)伙伴(ban),通(tong)過自(zi)己的(de)(de)(de)能力,讓伙伴(ban)的(de)(de)(de)能力最大(da)化,卷(juan)(juan)贏當地的(de)(de)(de)細分市場(chang),通(tong)過伙伴(ban)不斷(duan)擴(kuo)大(da)自(zi)己的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)。
橫卷卷別人,縱卷卷自己。如果(guo)橫縱對比,我(wo)想100%的(de)上(shang)游企業一定都會(hui)說我(wo)肯定做縱向(xiang),但(dan)這(zhe)(zhe)也僅限(xian)于嘴上(shang)說。這(zhe)(zhe)兩年(nian)市場情況這(zhe)(zhe)樣子(zi),每個公司的(de)業績壓(ya)(ya)力(li)(li)都很大(da)。按(an)理說上(shang)游企業不介入集成(cheng)這(zhe)(zhe)是約定俗成(cheng)的(de)規則,但(dan)壓(ya)(ya)力(li)(li)當前,很多企業已經顧不得這(zhe)(zhe)些(xie)了。有利潤最好,沒有利潤有流(liu)水也行,實在沒流(liu)水整個合同金額也可(ke)以,反正無論(lun)如何得交差完成(cheng)考核。
宇視這個卷,真就是縱向卷。這倒不是給宇視打廣告,因為宇視做項目的套路,與行業很多企業是反著來的。原來做交通和其他項目,很多是直接從甲方入手的。至少前幾年我去市局、分局和交通委開會,就看到過幾次宇視的同事風塵仆仆的帶著設備給直接甲方做現場演示,展示試驗點的成果,不介入集成和工程,但抓甲方用戶。不過從“AIGC平權”這個思路看,宇視的策略在去年、今年產生了比較深刻的變化,就是從橫縱交叉向側重縱向進發。更加注重伙伴的作用,更加注重生態的建設,而且對自己和伙伴更加充滿信心。
這個思路的變(bian)化,其實也不難(nan)理解(jie)。
1、體量越來越大,為了保持增長和可持續發展,必須進行可放量和可復制的業務模型。擺在宇視面(mian)前的(de)現實,是年(nian)營收(shou)過(guo)百億。高精尖(jian)項目能夠保持高利潤,但如果就規(gui)模型(xing)(xing)增長而言,風險高,而且乏力(li)。所(suo)以必須(xu)找到方法能夠團(tuan)結各(ge)區域力(li)量的(de)方式(shi)形(xing)成合力(li),保持業績的(de)穩定增長和(he)良性增長。AIGC時(shi)代的(de)到來,又有大(da)模型(xing)(xing)作為工具,在垂直賽道,會快速團(tuan)結一(yi)批核心(xin)的(de)伙伴,并拓寬賽道。
2、G端項目越來越長尾,B端和SMB端業務的優勢開始發力。這個(ge)不用(yong)多(duo)說(shuo),都懂的(de)(de)。AI接(jie)入到B端用(yong)戶的(de)(de)業務(wu)(wu),無論是設備、方案還是后期的(de)(de)數據類服務(wu)(wu),不會(hui)有(you)太大(da)的(de)(de)壁壘,流(liu)程相對(dui)簡(jian)單(dan),而且B端的(de)(de)長尾(wei)與(yu)G端也(ye)不是一(yi)個(ge)概念,服務(wu)(wu)長尾(wei)也(ye)不等(deng)于結算長尾(wei)。在分銷上,宇視也(ye)在下(xia)沉。一(yi)邊是項(xiang)目(mu)落地,一(yi)邊是分銷下(xia)沉,其實核心只(zhi)有(you)一(yi)個(ge),就是借著(zhu)AI的(de)(de)東風和機會(hui),把(ba)自己的(de)(de)能(neng)力范(fan)圍和客戶范(fan)圍擴(kuo)大(da)。
3、AI的進步,縱卷恰逢其時。傳統的(de)分銷和(he)渠(qu)道,需要(yao)大(da)量的(de)時間(jian)(jian)成本和(he)管理成本去經(jing)營。宇視原來(lai)也做伙伴(ban)、生(sheng)態和(he)分銷,但(dan)時間(jian)(jian)成本就是很難(nan)跨(kua)越(yue)的(de)障(zhang)礙。今(jin)年通用大(da)模型(xing)為(wei)AI加了把火,用集成了CV、NLP、AIGC的(de)行業大(da)模型(xing)作為(wei)抓(zhua)手,把快(kuai)速聚攏一(yi)批(pi)能(neng)(neng)落地、有關系、有需求但(dan)缺乏(fa)技術(shu)能(neng)(neng)力(li)和(he)業務創新(xin)投(tou)入的(de)伙伴(ban)變成可能(neng)(neng)。
行業大模型時代的市場格局
這個分兩方面看待。
一方面,在智能化前端業務上,硬件方面,還是會更加集中,向行業頭部企業靠攏。這(zhe)一點(dian)是毋庸置(zhi)疑的。硬件不上規(gui)模就(jiu)沒有價值(zhi),有了(le)規(gui)模和(he)足夠的SKU,才(cai)能滿足用戶需(xu)求(qiu)、降低自身(shen)成本。而(er)幾千萬甚至(zhi)上億的前端(duan)數量,沒有十年的時間,很難積累(lei)到(dao)這(zhe)個量級。
另一方面,軟件、算法和業軟的生態,在行業大模型和AI平權思維的沖擊下,一定會有所改變。上(shang)游(you)提供硬件和(he)大模型,下游(you)誰(shui)更貼近終端用戶,誰(shui)就將(jiang)發揮最大的(de)優(you)勢。把對(dui)用戶的(de)理解轉化成自己建立在大模型能力上(shang)的(de)應用,而(er)不(bu)再(zai)是單(dan)純的(de)搬箱(xiang)子,這對(dui)集成商來(lai)說是升維的(de)過程。而(er)且(qie)這個過程一(yi)旦完成,在理論上(shang)就沒有被降(jiang)維打(da)擊的(de)可能性。
前(qian)端(duan)上集中度提升,應用端(duan)百花齊放(fang)。這也(ye)許是接(jie)下來幾年,至少在足夠的細分領(ling)域落地完成前(qian),行業大體的走向。
行業大模型的幾個小重點
關于思路。行業大模型不是通用大模型,數據量和計算量沒有那么大。它是建立在細分領域之上的,兩者不能混為一談。但即便是這樣,對于底層的集成類企業來說,這個數據量也是壓力較大的。所以,無論是張鵬國,還是宇視的其他高管,在“梧桐”推出后,都在不斷強調要實現平權,就是要做減法,把“小模型+大樣本”變成“大模型+小樣本”。這(zhe)樣合(he)作伙伴才能(neng)快速上手(shou),也能(neng)不(bu)斷地擴充(chong)賽道。
關于標注。標注關注兩個點,一個標注效率,一個是標注量。大(da)模型(xing)做自動化標注(zhu)(zhu),能夠極(ji)(ji)大(da)提(ti)升效率,預計在10倍甚至(zhi)更(geng)高。標注(zhu)(zhu)量方面(mian),能夠在各(ge)個細分領域,提(ti)取不同要素,進行分類標注(zhu)(zhu),就已經是一項巨(ju)復雜的工程。但相(xiang)比(bi)之前的小模型(xing)深度學習,標注(zhu)(zhu)效率極(ji)(ji)大(da)提(ti)升,所(suo)需的數據(ju)量會下降很多。
關(guan)于公有(you)云和(he)私(si)有(you)云。公有(you)云適合量化客戶,也(ye)就是(shi)對(dui)中小渠道而言,公有(you)云無需購買相(xiang)關(guan)基(ji)礎設施,又可以進行(xing)訓練,降低使用門檻;私(si)有(you)化部署方案,是(shi)針(zhen)對(dui)特定(ding)群體(ti)的定(ding)制方案,費用高,但長期肯定(ding)比之前小模(mo)型要經濟很多(duo)。
關(guan)于數據(ju)的(de)(de)開放(fang)性(xing)和(he)安全(quan)性(xing)。關(guan)于數據(ju),要看終端用戶的(de)(de)需求(qiu)(很多需求(qiu)也(ye)是探(tan)討(tao)出(chu)來(lai)的(de)(de)),讓數據(ju)變成數據(ju)資(zi)產,也(ye)是很多B端和(he)SMB用戶的(de)(de)硬需求(qiu)。安全(quan)性(xing)方面,技(ji)術上分(fen)級、分(fen)域(yu)、分(fen)權管(guan)理,而且近幾年云上的(de)(de)安全(quan)也(ye)在(zai)不斷進步,有了比較良好的(de)(de)可靠(kao)性(xing)。
結語
如果烏鎮會議后,行業內的同事對宇視推“梧桐”有這樣那樣的疑問,我想通過這次簽約會,宇視已經做了很明確的回答,就是不但要做,還要快做;不但要快,還要真做真落地。這比較符合宇視理工男的風格,響應快,效率高,小而精的項目團隊,很容易在一個命題和需求上各個環節撲進去,正是張鵬國時常在聊天中提到的“快速 ALL IN”。不(bu)管怎么樣(yang),先做(zuo),而后邊做(zuo)邊修(xiu)正。就像(xiang)我們的模(mo)型調優一(yi)樣(yang),總得先有樣(yang)本和算法(fa),不(bu)然永(yong)遠(yuan)在建(jian)模(mo),永(yong)遠(yuan)落不(bu)到地上。
[出處] AIGC平(ping)權 | 行業大模(mo)型的第(di)一槍.長安事, 2024-06-15