■原題(ti):安(an)防渠道商(shang)老李(li)的10年(nian),是你(ni)的10年(nian)嗎?
■記者:楊儒
Tips:文末有彩蛋
12年前,因為一張CPSE安博會(hui)邀請函
老(lao)李走(zou)上了(le)安(an)防(fang)渠(qu)道商的(de)路子
12年(nian)后,一封嶄新(xin)的(de)邀請函(han)打(da)開了記憶(yi)的(de)匣子
機遇
2011年,老李和媳婦在電腦(nao)城經營(ying)著(zhu)一(yi)個電腦(nao)IT設備的檔(dang)口(kou)
偶然的機會,老李接觸(chu)到做安(an)防的朋友
一臺攝像機(ji),一張采集(ji)卡(ka),一臺DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好家伙,這東西比電(dian)腦IT利潤高啊
商人的嗅覺(jue)讓老李對安防開始產(chan)生(sheng)興趣
恰逢2011年的CPSE安博會(hui)
老李毫不猶豫定下去深圳的機票
開干
它(ta)山待刻(ke)鐘樓作,震撼煙霞(xia)十萬家
展會上林林總總的安(an)防產品讓老李(li)大受(shou)震撼
足足逛了3天,老(lao)李有幾點收(shou)獲
回(hui)到(dao)店里,老李(li)也(ye)抽(chou)絲剝繭自我分析一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定,開搞!
風光
事實證(zheng)明,老李的選擇是對的
第(di)一(yi)年,老(lao)李(li)快速入門(men)
第(di)二年(nian),老李成為本省的一(yi)級分銷商
第三年,老李獲取全(quan)國優秀(xiu)分銷商的榮譽
站在(zai)領獎臺(tai)上的老李很平靜
他深(shen)知“須登高(gao)山臨深(shen)溪(xi)才知天高(gao)地厚”的(de)道理
在別(bie)人看來(lai)如(ru)日方升的背后
是風口的機遇
模擬(ni)轉數字,標清轉高清
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700線(xian)還是(shi)900線(xian)
賣一臺(tai)賺(zhuan)一臺(tai)也不(bu)是什么難(nan)事
是廠家的支持
那時候的廠家真是給力
門頭、店面(mian)、廣告、宣(xuan)傳樣(yang)樣(yang)不少
培訓(xun)會、交流會、發布會月月上新
真可謂要錢(qian)(qian)給錢(qian)(qian),要人給人
老李就只管拉人頭,剩下都可以交給(gei)廠(chang)家(jia)
是自己的汗水
做渠道,就是搞(gao)定工程商
得工程商者得天下
老(lao)李甚至把自己的車都改(gai)裝成(cheng)了(le)演示車
打(da)開后備箱(xiang)就可(ke)以給(gei)客(ke)戶演(yan)示(shi)產(chan)品效果
工程商的(de)項目(mu)在(zai)哪,老李就在(zai)哪兒
白天看現場,晚上做(zuo)報價
硬生(sheng)生(sheng)把自(zi)己做成了技術和商務“高(gao)手(shou)”
迷茫
天地里,唯有(you)江山不老(lao)
渠道商的(de)黃金(jin)5年(nian)之(zhi)后
廠家(jia)的(de)渠(qu)道體系成熟了
老李跟廠家的關系變得微妙了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場更開放、價格更透明了
廠家技術變革少了
推AI,不(bu)是(shi)(shi)人臉就是(shi)(shi)車牌(pai)沒(mei)啥新意了
轉型
變則通,通則達
老李擴充了產品(pin)線、成立了項(xiang)目(mu)部
安防(fang)廠家都(dou)在去安防(fang)化,渠道商(shang)也(ye)得把目光望向(xiang)AIoT這個更(geng)大的(de)市場
做項目的(de)(de)護城河,這么多年的(de)(de)渠道經驗也算(suan)是有了
老(lao)李把自己定(ding)義為了服(fu)務商
渠道(dao)商是賣貨(huo)的,但服務商是做增值(zhi)的
只(zhi)有靠服務(wu)才能實現(xian)客戶粘性
老李(li)甚(shen)至(zhi)還做起了抖音,就(jiu)是為(wei)了打(da)造自己本地化(hua)智能弱電服務商的IP
這些轉型方向對嗎?老李心里(li)也(ye)沒(mei)底
但老李知(zhi)道,通其變,天(tian)下無(wu)弊(bi)法;執其方,天(tian)下無(wu)善教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪里(li)有(you)流量,哪里(li)才有(you)生意(yi)
新機遇
一(yi)通電話(hua)鈴聲打斷了(le)老李的回憶和(he)思(si)索
老李繼續點開剛才的邀請函
有點(dian)意思(si)哦,老(lao)李心想
渠道(dao)產品更有廣(guang)度和深度了?
跟目前(qian)主流(liu)的渠道產品相比,產品更好?性價比更高(gao)?
新(xin)的渠道(dao)政策(ce)新(xin)在哪?
帶著這些有疑問
老(lao)李又定了去往深圳的機票
文末彩蛋:
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[出處] 楊儒,安防渠道商老李(li)的(de)10年,是(shi)你(ni)的(de)10年嗎?. CPS中(zhong)安網, 2024-10-18