■原題:這屆安博會,老李找到了答案
■記者:楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老李又一次來(lai)到(dao)了 CPSE 安博會
做安防渠道十(shi)幾年,迷茫之際
這次來,老李想找回(hui)“重新出發”的狀(zhuang)態(tai)
雕欄玉砌應猶在
展(zhan)館依(yi)(yi)舊人頭攢動(dong),展(zhan)臺依(yi)(yi)舊門庭若市
看到大家對安防的(de)關(guan)注(zhu)程度(du)還是那么高
老(lao)李心想:安(an)防行業還是向好的,但(dan)得找找新方向!
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點展臺——宇視
老李的目的很明確
了解邀(yao)請(qing)函上“更專業(ye),更超(chao)值”背后
能給渠道商帶來的價(jia)值(zhi)
“攝像頭這么少?”
這是老李(li)來到宇視展臺的(de)第一印象
跟著(zhu)工作人(ren)員的參觀講解
老李的疑惑豁然開悟
先說產品
宇視這次(ci)主打一(yi)個場景化,凸顯體驗
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關注的綜合安防
智慧辦公
老李體驗了圍繞會議前、中、后的(de)智能(neng)化數(shu)字孿生方案
1、會前預約通知
2、會(hui)中環境控制、內容交互(hu)顯示
3、會后轉寫紀要、分析統(tong)計
把“智能(neng)“真正融入到會議(yi)的全(quan)流(liu)程中
此外(wai),配(pei)合 VR 營銷(xiao)、會議(yi)門牌(pai)、智能(neng)門禁、企業存儲等產品
可謂是中小企業的(de)一站式智(zhi)慧辦公解決方案
智慧家居
基(ji)于宇視在音視頻領域的技術積累(lei)
做智慧家居產品不是難事
但如何形成生態(tai),讓用戶得到極(ji)致的體(ti)驗確實是個挑(tiao)戰
老李重點體驗了"全屋綠電"生(sheng)態(tai)——“光、儲(chu)、充”
光(guang)(太(tai)陽能發電)、儲(chu)(戶用儲(chu)能系統)、充(chong)(充(chong)電樁(zhuang))
讓家庭的(de)能源實現全(quan)綠(lv)色、全(quan)時(shi)段
其次是“全屋感知”
包括人體雷達、相機、門磁,可視對講(jiang)、家庭(ting)看(kan)護、私有云等產品
「全屋綠電+全屋感知」
這是宇(yu)視對智慧家居生態給出的答案
綜合安防
來到老李最熟悉的(de)區域(yu)
剛到展(zhan)臺的疑惑“攝像頭(tou)少了”
那(nei)是因為(wei)宇視的綜合安防方案更“全(quan)”了
除了視頻管理全系列
報警(jing)巡(xun)更(geng)和(he)智慧通(tong)行也(ye)補全了
對于渠道(dao)商服務的(de)項目來(lai)說
基(ji)本上可以做到一站式(shi)解決(jue)方案了
除了硬件,軟件平臺更讓老李眼前一亮
「安防一體化」平臺
基于 UMS 架構(gou)的物聯綜合(he)管理平臺搭建統一(yi)門戶
將視頻、門禁、梯控、道(dao)閘、可(ke)視對講、報警、考勤(qin)、訪(fang)客、客流量等
集成到一個(ge)平臺進行統(tong)一管理
集(ji)成管理,數據打通,業務(wu)聯動
實現系統監測與(yu)事件管理(li)的雙中心可視(shi)化運行
讓項目(mu)從單系統智能邁向整體(ti)智能化
重點是,這(zhe)種之前只有 ToG、To 大 B 才能(neng)用得(de)起的綜(zong)合平臺
現在也可以為社區、園(yuan)區、建筑等小場景服務
實現(xian)智(zhi)能普惠,服務渠道
讓老李耳目(mu)一(yi)新的還(huan)有
全新(xin)的神經網(wang)絡融合服務(wu)架構
它基于宇視「微服務+雙總線」的平臺(tai)新架構
主要解決(jue) AIoT 時代幾個挑(tiao)戰:
a設備高數量并發
b業務多類型對接
c高性能硬件資源
d系統高可靠運行
再說政策
作為傳統(tong)的安防渠道商
老李首(shou)先(xian)關心的是對渠道的支(zhi)持力度
l 構(gou)建良性(xing)合(he)理的利(li)潤空間,讓合(he)作伙伴(ban)有(you)錢可賺(zhuan)
通過提高(gao)產品競爭力,形成產品矩陣
建立(li)目錄價格體系,快速報價
線上價格絕對(dui)保(bao)護機制
l 全面品牌(pai)資(zi)源投入,讓合作伙伴有(you)流量
通過(guo)一城一牌、門(men)頭展(zhan)柜、展(zhan)會沙龍(long)、技(ji)術(shu)培訓等一系列市場活動(dong),讓品(pin)牌、產品(pin)和技(ji)術(shu)深入(ru)一線市場
l 數字化營銷(xiao)賦能,讓合作伙伴無后(hou)顧之憂
為(wei)分銷伙伴(ban)、工程伙伴(ban)、終端(duan)用戶(hu)均提供(gong)線(xian)上工具(ju)(宇視幫(bang)),提升工作效率(lv)和用戶(hu)體驗
l UNV 和阿宇雙品牌(pai)戰(zhan)略,讓合作伙(huo)伴拓展更(geng)多市場
UNV 重(zhong)項目、阿宇重(zhong)渠道
品牌差異、產品矩陣,有助于覆蓋不同市場
l 開啟(qi)“星火計劃”,讓合作伙伴有資(zi)金支持
從(cong)授信、貨代、賬期、市場推廣
多維度(du)解決(jue)分銷的(de)資(zi)金難(nan)題
除了傳統的渠道支持
宇視「UNISEE 開放合作商業計劃」給老李帶來更多深思
老李之(zhi)前的困(kun)惑之(zhi)一是“廠(chang)”“商”(原(yuan)廠(chang)和渠(qu)道商)的定位,老李從這份商業計劃中得到(dao)很(hen)多啟發(fa):
? 宇視不做的(de):
不做集成
不做深度行業化應用
不(bu)前置行業軟件開(kai)發團隊
? 宇視(shi)開放的:
軟硬件產品(pin)全業(ye)務接口(kou)
合作商務政策支持
一站式解決方案
效率工具和團(tuan)隊支撐
用宇視的話說
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力
老李頓開茅塞
這不(bu)就是(shi)自己一直在探(tan)索的轉型之路(lu)嗎?
產品-項目-服務
更全的產品體系
探索自己的細分方案
數(shu)字化(hua)的手段(duan)服務好下游(you)客(ke)戶
渠道商需要的(de)不(bu)是開(kai)放幾個接口也不(bu)是空喊(han)生態的(de)口號
更重要(yao)的是從方案到產品
從技術到運營的(de)全(quan)方位支持
把 AI 能力、大數據(ju)能力、物(wu)聯(lian)管(guan)理能力開放(fang)給渠(qu)道
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細分深度的行業市場是渠道未來的機會(hui)
但這需要廠(chang)商兩個層面的賦能:
l 一(yi)是技(ji)術平(ping)權
讓每個合作(zuo)伙伴都能(neng)獲得所需(xu)要的核心基礎能(neng)力
l 二是把市(shi)場交給渠道
深度行(xing)業應用給合作伙(huo)伴(ban)去開拓
讓合作(zuo)伙伴利益最大化
一句話
渠道發揮優勢尋找客戶需求
宇視技術政策賦能全力支撐
老(lao)李走出展館,已是黃昏時刻
夕陽(yang)灑落在(zai)寬(kuan)闊的(de)廣場上(shang)
老李心里突(tu)然想起一(yi)幅(fu)場景
落霞與孤(gu)鶩(mu)齊(qi)飛,秋(qiu)水共長(chang)天一色
這趟(tang)安博會沒有白來啊
行業的(de)內卷和業務的(de)困惑沒法阻止
但(dan)尋找(zhao)機(ji)會的方(fang)向可以自(zi)己把握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續。
[出處] 楊儒, 這屆(jie)安博(bo)會,老(lao)李找(zhao)到了答案. CPS中安網, 2024-10-27