■原題:成(cheng)功的組合一定是:廠(chang)家在努力(li),渠(qu)道商(shang)也在努力(li)!
做了(le)十年安(an)防渠(qu)道(dao)生意的老李
帶著迷茫去了安博會
在宇視展臺有所收獲
安防渠道的困惑盡人皆知
轉型的(de)方向又如(ru)撥(bo)云(yun)睹日
行業的內卷和業務的困惑沒(mei)法阻止
但(dan)尋找破局的方向可(ke)以自己(ji)把握(wo)
恰逢宇視12周(zhou)年之際老李收到交流邀請
老李(li)又帶著憧憬來到了(le)杭州
決心一探究竟
10年渠(qu)道的(de)迷茫(左),逛(guang)宇(yu)視安博會展位(右)
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老李不由地感慨宇視發(fa)展的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老李(li)全面了(le)解了(le)宇(yu)視從城市到商業
18個場(chang)景,16大行(xing)業的方案和產品
無限智(zhi)聯(lian)(lian)城市、無限智(zhi)聯(lian)(lian)生活(huo)、創新(xin)智(zhi)聯(lian)(lian)技術、未來智(zhi)聯(lian)(lian)視界(jie)
老李大開眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產品和技術
老李(li)此行更重要的目的是感受(shou)宇視(shi)的品(pin)牌理念
跟老(lao)李的渠道之(zhi)路一樣
自2011年獨立運營
宇視已走(zou)過了12個年頭
「工(gong)作是修行的場所」
「行(xing)知合一、超越自我」
「學會做減法、抓主要(yao)矛盾(dun)」
……
老(lao)李看到了很多宇視成(cheng)長(chang)路上的(de)故事
12年風雨走過 確實不易
老李參加宇視12周年慶
活動中老李認識(shi)了兩位已經是宇視(shi)渠(qu)道的朋(peng)友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李和肖(xiao)總、張(zhang)總在一起交流
渠道之路
肖總(zong)2017年開(kai)始做宇視
之前做通訊/IT產品(pin)渠道
為了擴大業務面進入安防渠道(dao)
張總2022年才開始做宇(yu)視
不過之(zhi)前(qian)已經有安防渠(qu)道的(de)經驗
豐富的渠道資源和對安防市場的看好(hao)
進入安防渠道市場
肖總店鋪開業(左),張總參加(jia)宇視“星火計劃”賦能培訓(右)
為何選擇宇視
兩位進(jin)入渠道市場的時(shi)間都不算(suan)早
競爭(zheng)格局(ju)已是日趨(qu)激烈
是什么讓他們選擇宇(yu)視呢(ni)?
“就(jiu)想(xiang)做一(yi)(yi)點與眾不(bu)同的(de)東西”“我(wo)們在調研之(zhi)后(hou)主動找(zhao)的(de)宇視(shi)(shi)”“這么多年其實一(yi)(yi)直(zhi)在找(zhao)一(yi)(yi)個合適的(de)產品(pin)”“宇視(shi)(shi)找(zhao)我(wo)的(de)時候,我(wo)一(yi)(yi)下(xia)子就(jiu)接受(shou)了(le)合作(zuo)”
面對競爭激(ji)烈的安(an)防渠道市場
兩位(wei)的出發點就是(shi)立新求突破
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防渠道做新品牌的難度老李是深有體會的
肖總和張總的起(qi)步經歷更是(shi)舉步維艱
“你這是什么牌子?哪來的(de)自信跟我推廣”
“我想(xiang)(xiang)過可能(neng)會難賣(mai),但真是(shi)沒想(xiang)(xiang)到這么(me)難賣(mai)”
“客戶(hu)說我都(dou)先不看(kan)利(li)潤有多少,我先看(kan)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)賣(mai)出去”
市場(chang)的(de)反饋對兩(liang)位(wei)的(de)熱情可謂(wei)是(shi)當頭一(yi)棒
老李(li)很好(hao)奇是什(shen)么讓他們堅(jian)持了下來(lai)
他們不約(yue)而同的答案是(shi)
宇視產品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對宇視(shi)產品的信心、對宇視(shi)面對困難的努力、對市(shi)場的期望
發展之路
“2019年開始業務慢(man)慢(man)的改觀了(le)”“推出阿宇這個(ge)品牌(pai)就很能打了(le)”
長風破浪會有時
他們的業(ye)務在不同的時間點都迎來了轉機
- 產品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務體系補全
讓(rang)宇視在(zai)渠道(dao)市場的競(jing)爭力大增(zeng)
渠道+SMB業務
也(ye)讓渠道伙伴的業(ye)務(wu)更(geng)加多樣化
肖總現(xian)在已經是江(jiang)西贛州地區(qu)一級分銷商
張總更是在不到(dao)2年的(de)時間就(jiu)做到(dao)了廣東東莞一級經銷商(shang)
并且(qie)他們近兩(liang)年的業務增長(chang)都在30%以上
“產品、價格、品牌、服(fu)務”加持,在(zai)群狼環伺中沖(chong)一條血路
未來之路
提到對(dui)未來安防渠道(dao)市場的期望
肖總和張總異口(kou)同聲都(dou)是三(san)個字
「有信心」
一是對市場復蘇的信心
二是對宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關系,而是服務商」
「宇視確實是能給我們賦能,讓我們的業務更好開展」
這(zhe)跟(gen)老李在安博會(hui)上得(de)到的信息一樣
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」
宇視(shi)和渠道合作伙伴一起攜手前(qian)行(xing)
同行交流、開誠布公
老李(li)在肖總(zong)和(he)張總(zong)的身上感到既熟悉又陌生
熟悉的是他們開拓(tuo)渠(qu)道(dao)市場的經歷
陌生的(de)是如今他們對渠道業務的(de)理(li)解和(he)打法(fa)
自己遇到的問題更多是市場發展的必然(ran)
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃?
老李興奮的站了起來
回到公司,老李又開(kai)始新的思(si)考和規劃
因為他(ta)的(de)辦公桌上多了(le)一塊牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫,曾迷茫,再起航!
加入宇視,再出發
[出處] 成功(gong)的組(zu)合一定(ding)是:廠家在努力,渠道商也在努力!. CPS中安網, 2024-12-06